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导读：从董明珠2015年初宣布格力要做手机，至今已有两年了，可是格力手机的两代产品，都没有取得大的成功！ 格力手机，到底输在哪？它是否还有希望呢？ ▎董明珠喊得那么厉害的手机 为何目前还没有大成功，输在哪？ 董明珠赢了与雷军的10亿赌局 但是2年了，格力手机尚未成功，输在哪？ 2013年12月12日，2013中国经济年度人物活动上，董明珠与雷军打了那个著名的10亿赌约。 目前，这个赌约董明珠和格力基本赢定了，小米定下的2017年小目标是1000亿，但实现起来不是那么轻松，而格力集团仅格力电器就在2016年就达到了1083亿！ 不过，对于董明珠而言还有一件憾事，那就是格力手机尚未成功！ 2015年初，董明珠宣布格力要做手机，并且很快于2015年3月推出了格力一代手机，2016年5月份推出了格力2代手机。 至今，已经有两年时间了，但是格力手机难言大的成功，销量仍未跻身主流行列，为什么？ 格力手机，究竟输在哪？ 格力一代手机输在产品设计 菜鸟入门的作业，不好看！ 2015年3月份，格力1代手机推出。
这款产品对于格力而言，最大的问题是格力作为外行、菜鸟入门交出的第一份作业，颜值很低！ 今天，手机行业已经成为一个快时尚行业，换机率很高，1—2年就会有很多人换手机，换手机一个很重要的原因，就是其外观设计，是否好看。 作为全球智能手机的两大代表——苹果、三星，都是以出色的设计、引领潮流著称。 而作为国产三巨头的华为、OPPO、ViVO成功跻身国产机三大王者，就与它们出色的的产品设计密不可分。 格力1代手机，作为格力进入手机行业的试水之作，只能算是交出的一份作业，证明自己可以做手机，但是这个颜值是很难打动消费者的。 格力2代，产品设计进步很大 但是，却输在了它！ 客观说，格力在一代手机推出一年之后拿出的产品，进步很大，甚至超出人们对它的想象！ ![]()
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可以说，格力2代手机的问世，给那些质疑格力能否做手机的人打了脸。 客观说，格力2代手机的外观设计比1代提高了太多，已经跟上主流设计的节奏了，在产品力——产品设计上，已经成绩不错了。 但是，格力2代却出现了一个致命错误，那就是价格太高，它定在了3300元。 一般在产品力过关之后，就要解决2个问题，一个是价格、另一个是推广。 而对于格力2代手机来说，前者至关重要。 作为一个新品，如果没有重大设计创新、引领潮流，或者没有其它产品铺垫、建立一定知名度、拥有一定用户基础上，贸然做中高端十分危险。 这种做法上，国产智能手机没有一款一上来就做中高端就成功的。 国产手机走的路线，基本是先做中端、中低端，建立一定品牌影响力之后，再一步步向中高端突围。 例如，国内目前中高端手机最成功个的华为，先是通过荣耀打开大众认可，然后利用P系列（P6、P7）成功打开中端2500元以上价格带市场，将华为品牌力大幅拉升，然后再通过Mate系列（Mate7）成功打开3000元以上市场，一步步获得大众认可。 其它的，例如联想手机等一上来就做中高端的全失败了。锤子手机同样一上来就定价3000元以上把自己搞的很尴尬，开始的时候一直都是半死不活状态，直到最近才算是缓过来。 对于格力手机而言，同样要如此：先通过一款产品把量跑起来，获得消费者认可，让大众接受格力手机，然后再推出中高端产品，否则它就要用创新的潮流产品一步到位，但是对于一个外行进入的新手而言，这是有难度的。 对于格力2代手机，会输在价格上、推广上，特别是前者价格上，我们在2016年6月2日所发表的《格力手机，如何才能成功？》一文中就曾表述： “格力二代——档次提升比较大，但是性价比优势不够明显”“目前，格力在二代产品上的进步还是比较大的，比一代有了很大的提高，体现了格力的技术实力，以及格力超强的学习能力。但是，在这款产品，以及格力手机的产品策略上，可能还需要做一些调整！” “格力手机直接定位3300多元的难度不低的！我们看到，最初小米，以及新进入的乐视，都是在性价比的市场突破的，对于格力，在手机行业首先突破、站住、把量跑起来意义更大！对于此时的格力而言，作为一个新进入手机行业的企业，先在行业里站住脚、打开一个突破口、把量跑起来，获得部分消费者的拥护，拥有一部分基础，然后后续再继续扩大。 如果站都站不住，量也跑不起来，就很难有未来，因此，此时对于格力手机而言，先站住，在行业存活下来，占有一部分市场，比把自己高端定位，追求面子更重要！” 董明珠也承认了格力2代价格问题 对于格力2代的价格问题，今年董明珠也承认了这个问题。 4月8日，董明珠参加2017中国商界木兰年会，终于承认格力手机的弱点：“格力的手机(质量)都很好，唯一的遗憾是价格高”，然后还找补了一句，“质量好，所以价格高”。 在2017年的中国商界木兰年会上，董明珠在演讲的时候，首先就是展示了格力的手机，而且她还说了一段话：她说很多人不知道出于什么用意，老说我的手机不行。格力手机质量很好，唯一的遗憾就是价格比较高，质量好所以价格高。 ![]()
客观说，的确如董明珠所说，“格力做手机不行”这个错误认识确实可以抛弃了，格力2代手机在证明了格力的实力，不过，格力2代手机的价格问题确实也是软肋。 有些可惜的格力2代手机！ 对于格力2代手机而言，由于定价问题，有些可惜！ 毕竟格力2代手机的业绩，有些出人意料！ 虽没有锤子那么大规模宣传，销量却比锤子好 格力2代手机相对比较低调！锤子手机，每次动辄发布会、视频、媒体传播、线下推广。 但是，即使这样，格力手机2代在半年时间、竟悄悄的卖了几十万部，这个销量基本上已经超过锤子手机同样是半年的销量。 这个成绩与格力手机1代相比，至少增长了十倍！ 如果价格合适、传播到位，格力2代手机能卖数百万台 半年时间，价格那么高、且没有大规模宣传，就能卖几十万台，可想而知，如果价格到位、再有大规模宣传，它的销量扩大几倍、甚至十倍都没有问题。 一方面，价格合适，用户群体就一下子扩大不少，增长几倍没问题。 另一方面，传播到位，发起一定的传播推广攻势，扩大知名度，扩大知晓用户数量，又增长几倍不成问题。 在价格、传播都到位的情况下，格力2代手机的销量达到几百万台，还是很轻松的，如果格力2代能达到几百万台，未来随着产品线丰富、知名度和品牌力扩大，冲击千万台还是很有戏的！ ![]()
格力手机还有机会吗？ 答案是肯定的，肯定还有一定机会 虽然格力1代手机、格力2代手机的销量，都难言成功，但是格力手机并非没有机会，还是有希望的！ 这两年对于格力手机批评的言论不少，甚至说董明珠跨界做手机是胡闹。 实际上，这些言论都很短视，作为外行跨界有一定挫折是必然的，初期失败也正常。 今天的全球手机三大巨头——苹果、三星、华为，一开始都不是做手机的，都是外行进入手机领域！ 苹果最初做手机的时候，业内基本上没有看好的，媒体也是批评声一片，黑莓、微软的高管都曾对苹果嘲讽，可是苹果手机还是成功了，而且在iphone之前，苹果最初的手机也是失败的，直到iphone的推出，才正式确立了苹果帝国在手机领域的霸主地位！ 而三星同样并非一帆风顺，1995年，由于产品不佳，三星掌门人李健熙大怒，叫下属将15万只手机堆放在外，并叫两千多名员工聚集在那堆手机旁。接着，李健熙在众目睽睽之下放一把火将那堆手机都烧了，并且对负责人说：“假如你再继续做出这种品质低廉的东西，我会回来做同样的事。” 国内手机新领军华为也是如此，华为做中端市场时，直到P6凭借精美纤薄才成功市场、提升品牌影响力，P系列前面5代产品都是积累、没有获得市场大的成功，还有中高端市场凭借Mate7大放异彩的背后，是前面太多的沉淀，都有一个厚积薄发的过程！ 这其中，最关键的是看是否一直在进步，如果一直在进步，总会有厚积薄发的那一天！ 对于格力手机而言，同样如此！ 通过格力2代手机，我们看到了格力手机的进步，它已经完成了从菜鸟入门到专业的升级。 如果格力手机后续的产品，能够在产品上做的更出色、价格上更合适（或者说有不同的价格阵列）、再配合大规模的传播推广、一定量的渠道覆盖，格力手机还是很有戏的，冲到几百万台、甚至千万台都有可能。 而格力曾经在产品、价格上所犯的错误，以及需要在传播推广、渠道上需要强化的工作，都是值得企业深思和学习的！
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發表於 2017-5-17 13:17:41
狗仔卡
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