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標題: 从月薪2500到年赚千万,带货搞得公司破产? [打印本頁]
作者: guochao01 時間: 2024-1-27 21:07
標題: 从月薪2500到年赚千万,带货搞得公司破产?
很显然,陆仙人背弃梦想不去T台走秀,而进行直播带货,背后必定有MCN机构的推动。毕竟,直播带货是目前网红挣大钱的唯一捷径,也是榨干网红最后一丝利用价值的手段。但诸多例子证明,直播带货这事情,做好了盆满钵满,做不好网红和MCN可就人仰马翻。
文丨金融八卦女作者:乌彦祖假正经
近日,拥有千万粉丝的抖音网红#陆仙人停播超20天#的话题冲上微博热搜。陆仙人是模特,忙于工作20天不直播很正常,话题却在热搜第一足足待了5小时。
事出反常必有妖,想必有人想引爆点什么事情。果然,随后媒体曝出陆仙人所属MCN“三亚熬夜文化”与所属直播公司“北海明天传媒”撕起来了。
北海明天委屈表示,因为熬夜文化没打款,自己都揭不开锅了,员工工资都发不出来。
但天眼查显示,三亚熬夜文化是北海明天的股东,持股比例为70%,认缴出资额为70万元。而北海明天的法定代表人、总经理陈大理,对三亚熬夜文化持股50%,监事陆天堂同样对三亚熬夜文化持股50%。
两家公司算是打断骨头连着筋的“亲兄弟”,到底事关什么利益,亲兄弟开始明算账?
1.
/ 千万网红陷入“打款罗生门”,
“仙人”带货搞得公司破产? /
2019年“陆仙人”因裹着毯子、垃圾袋、树皮在自家院子里走秀的视频走红,被称为“遗落在乡间的超模”,目前在抖音上有1080万粉丝。
2022年熬夜文化签约了陆仙人,并筹谋将其事业版图从乡间田野带到巴黎时装周。2023年直播带货这个火呀,凡是有点名头的人都想捞一笔,熬夜文化又积极促成陆仙人直播带货。
也就此为后事留下伏笔。
▲陆仙人直播回顾截图
2023年7月24日,熬夜文化与杭州桥豆签订股权投资协议,共同出资设立北海明天广告传媒有限公司,二者分别持有 70%、30% 的股权。
双方约定,北海明天与熬夜文化在直播业务方面进行独家排他合作,也就是说熬夜文化旗下所有签约艺人、达人想直播带货,都需要交给北海明天来承接。
关于盈利分配,双方也有协议。熬夜文化法定代表人、总经理陈大理表示:“我们负责艺人管理,他们(杭州桥豆)负责直播运营,按照各自投资比例分成。前期是杭州桥豆来出资。”
两家公司的合作很明确,熬夜文化出网红,杭州桥逗负责直播事宜还出资,后期挣到钱,先打到熬夜文化账号里,然后转到北海明天账号,最后熬夜文化、杭州桥豆再根据出资比例分钱。
直播带货这么火,两家分钱就好了,但事与愿违,陆仙人的直播带货效果并不乐观。
从2023年7月31日开始第一场,业绩并不好,然后到第二、第三、第四场,业绩均未达到预期的理想效果。蝉妈妈数据显示,陆仙人的直播带货账号,近30天的销售额仅有50万-70万元。
苍蝇腿也是肉,直播试水失利,毕竟还是有收入的。这次幺蛾子事件就是因为杭州桥豆代表北海明天质疑,开播半年所有直播佣金都进入熬夜文化账户,已经累计拖欠金额超过210万。
杭州桥豆法定代表人张帅还表示:“这样继续下去,北海明天会因为没有收入走向破产清算,所以股东们一致同意启动清算前准备工作整理。”
对此,熬夜文化也回应了,称是因为双方对于直播收入的结算有争议,熬夜文化和北海明天没有结算协议,所以无法开展对账。熬夜文化法定代表人、总经理陈大理还爆料,北海明天账上有550万,被杭州桥豆撤走了500万。
两家为什么不签对账协议呢?
因为双方成立公司时,希望将直播收益10%留在熬夜文化,应对税差和成本因素,不过扣除税差就剩下5%。杭州桥豆死活不同意,于是合同就卡在这里,一直没有签署对账协议。
笑死了,一边喊着“你赶快分账”,一边抱怨“你不签对账协议怎么分账”,陷入无限循环的罗生门。
大家发现了没有,这出戏全员没有“傻白甜”,都在为自己利益斤斤计较,分毛必争。目前,双方拉锯仍在继续,说不定下次陆仙人30天没直播,还得上一次热搜。
倒是网友一针见血指出,还是直播带货赚的钱少了,要是换成董宇辉,即便出现“小作文事件”,也很快风平浪静了。成年人的世界,没有人跟钱过不去,除非太少了。
这件事的编外人员陆仙人其实最受伤,强行被送上热搜,还被网友知道“带货能力不行”。
早知如此,还不如一直做个乡野模特,那几年,他曾“封神”。
2.
/ 靠穿废品走红、去巴黎时装周走秀,
月薪2500飞升到年入千万 /
陆仙人是典型的“有天赋,有梦想,并为之努力”,最后成功的那种人。
他本名陆开港,1999年出生于广西横县农村,父母都是吊车司机,常年在广东佛山打工。陆仙人成了留守儿童,由爷爷奶奶一手带大,17岁中学辍学后便跟着父母到广东佛山打工。
刚开始在一家汽修厂当学徒,后来厂子倒闭,陆开港做过餐厅服务员、当过发廊洗头男孩,最后进入一家电子厂当流水线工人,努力工作的话一个月2500元。
小学五、六年级的时候,陆开港偶然在电视上看到了模特走秀,一下子就被穿着华丽衣服、走着迷人猫步的模特们深深吸引了,从那以后有了当模特的梦想。
工厂上班之余,他喜欢将捡到的废品、桌布、塑料袋等材料套在身上当时装,学着模特的样子走来走去,并邀请工友帮忙录视频。
2018年他在抖音发布第一条视频,看笑话的人多,骂他“变态”“不男不女”的人更多。逐渐,工友也觉得没意思,不再帮忙。
2019年2月,19岁的陆开港鼓起勇气辞掉了餐厅的工作,为了省钱他骑了三天的单车回到老家。他将网名改为陆仙人,重新拍摄“时装走秀”。
自己给自己化妆,没钱买衣服就地取材,把家中的毛毯、窗帘、塑料、树叶等材料做成走秀服装;没有T台,就把村里小路、乡间田埂当做舞台;身高不够男模标准,便改走女模路线;42码的脚买不到高跟鞋,就踮起脚后跟走猫步......
得到的漫骂依旧多于赞赏。
作为野生模特,陆仙人是老天爷赏饭吃的类型。他身高178,身形瘦削骨架分明,连算不上帅的脸庞也击中了时尚圈的“厌世脸”。
2019年5月,陆仙人终于等来了幸运之神的眷顾。他放出将奶奶的毛毯披在身上,光脚在自家院里走秀的视频,短短20秒,却时刻散发着超模的气场。
这条视频先是上了抖音热门,网友夸赞这条毛毯有了灵魂。同年8月,香港媒体把他的视频做了合集发到外网,结果外国网友炸了,称赞他用野草、枕头、垃圾袋组成的服装是高级设计,还说他是真正的超模。
此后,陆仙人出口转内销,国内网友的风口开始转向,用“身在城乡结合部,心在巴黎时装周”来概括他的视频。就连入选MDC Top50 的中国超模金大川都在微博上评论陆仙人是:“绝对气质,废话不多说了,看着舒心。”
2019年底,陆仙人登上了《时尚先生》年度封面,与李佳琦、欧阳娜娜、王一博等人并肩。后来,意大利时尚杂志《ICON》、法国时尚杂志《ELLE》也纷纷邀请他拍大片。
2020年,陆仙人参加了浙江卫视的《蓝莓孵化营》节目,李诞、王祖蓝等导师夸赞他有天赋,杨澜还教他如何表达。
2021年,陆仙人还参加了中国国际时装周的走秀。在女装秀场上,他作为唯的一男模特,脚踩高跟鞋,C位领走,气场十足,被网友们称为“男版吕燕”。
上面也说过,陆仙人2022年签约了熬夜文化,MCN也真的出力筹划。
2022年PRADA秋冬秀上,陆仙人以受邀嘉宾的身份,现身一众明星中间。2023年3月,陆仙人完成了巴黎时装周首秀,为时尚品牌SHIATZY CHEN走秀,国内秀场也走了很多场。
得到了时尚圈认可,陆仙人更加如鱼得水,有一种说法,陆仙人2022年年赚千万(未经本人证实)。
▲陆仙人、杨紫琼合影
2023年下半年开始,陆仙人逐渐有些不务正业,他在小号“陆仙人家”“陆老板”两个小号先后进行了30多场直播,其中多场直播带货,换来平平的业绩。
陆仙人曾在接受《人物》杂志采访时,告诉记者:
他的一条视频下面,有个网友骂他说“一个大男人搞这东西干嘛?”,他没回怼,但在心里说了一句“为了梦想”。
很显然,陆仙人背弃梦想不去T台走秀,而进行直播带货,背后必定有MCN机构的推动。毕竟,直播带货是目前网红挣大钱的唯一捷径,也是榨干网红最后一丝利用价值的手段。
但诸多例子证明,直播带货这事情,做好了盆满钵满,做不好网红和MCN可就人仰马翻。
3.
/ 向太手撕MCN,
老板疑似诈骗2亿被拘留,
都是带货惹的祸? /
2023年3月初,风风火火进军直播带货领域的向太先发制人,开撕合作 MCN 机构火推文化。
她指责火推文化毫无专业能力,害得自己直播事故频出,忍无可忍才选择解除合作。此前向太直播留下诸多经典场面,带着硕大珠宝戒指介绍九块九商品,还有品尝平价食物时的嫌弃表情。
火推文化这边也不甘示弱,发布图文大倒苦水,控诉向太四宗罪:
向太方多次变更合约条款,提出无理要求,单方面要求解约;
为了直播造势,公司预付了巨额推广和日常开销费用几百万,结果向太却在涨粉后过河拆桥;
向太单方面接触了其他商业活动,并拒绝直播工作;
向太,除了发布、点赞对方黑历史,还派人去线下闹事。
两人嘴上说“绝不屈服”,也深知闹下去对双方都不好,私底下悄悄下架了声明,后面也没有后续了。
向太2022年底进军直播界,初来乍到还是“新人”希望找个内地的MCN机构带一带。直播了几场发现,这么简单啊,干脆自己做MCN包装自己,以前在香港娱乐圈,刘德华都是跟着她混饭吃的。
目前,向太还在直播带货,衣着依旧贵妇,只是在试吃环节非常卖力。火推文化没了向太这个大IP,现在干什么不得而知。
火推文化算是好的,能跟向太“和平分手”,估计前期的投入,财大气粗的向太也会有所补偿。有些机构则不然,为了直播带货,都破产了。
2023年4月,深圳市游良文化传媒有限公司被申请破产,申请人为江某某,经办法院为深圳市福田区人民法院。
游良文化是著名的MCN机构,公司成立于2022年2月,法定代表人为罗嘉彦。旗下招揽了众多知名网红,比如梅尼耶、小刚学长、呆妹儿小霸王、陈意礼等人,各个都是千万级粉丝的大网红,公司总粉丝达8亿,其客户包括阿玛尼、纪梵希、凯迪拉克、完美日记、一加手机等一线品牌。
2023年4月初,3000万粉丝网红梅尼耶在回复网友留言时表示,自己被骗了1500万。后面的直播又爆料,线下还被骗了2000多万,一共超4000万。虽没有指名道姓,但目标直指游良文化创始人罗冠彦。
此前,1500万粉丝的小刚学长也称被罗冠彦团队以购买流量包的名义骗走60万元,无法要回。其他网红呆妹儿小霸王、陈意礼等也曾自曝被公司骗钱。
▲小刚学长视频截图
根据自媒体的罗列,2022年9月,游良文化老板罗冠彦被拘留,疑似涉嫌诈骗,涉案金额高达2亿。受害者众多,大多是旗下网红。
游良文化在老板被拘留后发文表示,公司高管已经换人,罗冠彦系个人行为,跟公司无关。即便极力撇清关系,伤了网红心的游良文化也经营不下去了,2022年12月被爆拖欠498名员工当年9月份工资549万,还被当地人力资源局罚款3万。
旗下这么多超级大网红,公司发不起工资,老板依靠诈骗才能赚钱?
当下市面网红经纪公司的盈利模式分为两种,一种是内容输出型,即依靠网红内容招商广告或者内容付费、粉丝打赏获得收益 ;另外一种是直播运营型,如直播互动、直播带货。游良文化属于前者。
2022年游良文化成立,其实这个时间点已经晚了,“开疆拓土”难免要从其他机构挖掘优质网红,为此游良文化给与“高保底”的签约合同。也就是说,网红即便分毛不挣,游良文化照样得给钱。
内容输出是非常不稳定的,网红也不能保证能长红,因此盈利持续性比较差。加上近几年各平台对打赏型主播的限制,游良文化并没有挣到钱。
所以,游良文化在2022年开始转型,意图向“广东夫妇”所在的无忧传媒学习,走直播带货路线。
例如千万网红陈意礼就从达人转向直播带货,结果效果一般,几场直播下来,最高一场仅有148万,除去运营、投流量的费用,甚至需要倒贴。
直播带货这条路没走通,游良文化落得个公司被申请破产,老板也进去了的结局。
再说回陆仙人,他只是没有直播,视频账号一直有更新。
近期东北大花特别火,陆仙人回到老家田间地头拍了一期视频。他说这是曾经拍出过无数爆款、梦想最初的地方,大有向粉丝表达“不忘初心”的既视感。
按照当前陆仙人所属MCN与所属直播公司互相起劲儿的架势,估计还有的闹。陆仙人这段时间应该不会直播带货了,他也有时间去思考一件事:
有些凡人的钱,“仙人”是挣不到的。
要想每天都能看到八妹的文章,记得点亮“星标”
作者: 陈清泉学外语 時間: 2024-1-31 09:16
真是很漂亮的啊,确实精彩
作者: zyw8888 時間: 2024-1-31 20:07
图好像都挂了吧
作者: 甘草 時間: 2024-3-17 22:52
真是大事业
作者: a1570347 時間: 2024-4-2 21:56
她依然是S1的强将!
作者: nikaikanpian1 時間: 2024-5-21 18:41
真是很漂亮的啊,确实精彩
作者: nikaikanpian1 時間: 2024-5-24 18:07
真是很漂亮的啊,确实精彩
作者: nikaikanpian1 時間: 2024-5-26 12:36
真是很漂亮的啊,确实精彩
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